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家居企业不想在5G时代像诺基亚淘汰?除了技术,还需理清一个观念

来源:阅读:-2020-08-06 13:40:33
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5G时代的到来,行业专家预测的有三个场景会发生重大变革,视频领域、自动驾驶、智能家居。而前两个目前已经如火如荼,智能家居也正在爆发的前夜。

10年前3G来临的时候,智能手机也在爆发的前夜,这个时候诺基亚也很明白,于是推出了智能N系列的手机,当时我的N97手机还花了近万元,好几个月不舍得买东西,最后诺基亚手机被淘汰的结果大家都清楚了。

传统手机诺基亚和摩托罗拉不是不想转型,从商业战略的角度看这两家传统手机头牌在观念上智能手机和手机智能一直都没有分清楚。

家居企业不想在5G时代像诺基亚淘汰?除了技术,还需理清一个观念

历史惊人的相似,在5G时代家居行业变革的路上,一些传统的家居企业,也面临着诺基亚、摩托罗拉当时的问题。如果不想重蹈覆辙,就必须在商业观念上分清楚:智能家居不等于家居智能。

家居企业不想在5G时代像诺基亚淘汰?除了技术,还需理清一个观念

看似文字一样、字数一样,如果不通过不同的角度辨别很容易被忽略。为了把这个四个字弄清楚,我和我的团队一起用一个月的时间,走访了用户、经销商、传统家居企业,还有其他行业跨界过来的智能家居企业,然后我们用三个角度阐述两者概念内在的不同。

首先两者的重点不一样,智能家居的重点在智能,而家居智能的重点在家居,新生事物往往更难,更有先进意义,就更有统领作用,这也是为什么传统品牌容易被颠覆。

其次两者的顺序不一样,智能家居的顺序在于开始与智能场景,然后是控制系统,最后是终端匹配;而家居智能的开始是家居,然后是控制系统,最后是匹配智能场景。虽然只是顺序相反,但是商业效率、产业成本不一样。

最后两者的全局不一样,智能家居的全局是家居,而家居智能的全局是智能。本身家居在消费者的大脑里有场景感的,而智能并没有场景感。客户容易给家居付费,而不容易给智能付费。这就是为什么很多看似智能家居的家居智能产品叫好不叫座。

家居企业不想在5G时代像诺基亚淘汰?除了技术,还需理清一个观念

在知道了概念上的三方面不同之后,大家一定更关心,传统的家居企业如何在现实的商业中实践这些观点呢?而不是一看就会,一用就错,那么从战略定位的视角来解决提供一种解决办法。

第一步要学会从外部思考,本身传统的家居企业,在家居领域深耕多年,容易有惯性思维,一出手就会考虑既得利益,其实思考问题的起点,是消费者的问题本身,而不是自己优势,如果一开始就强调自己的优势,容易忽略消费者的问题。

第二部寻找消费者问题,消费者的问题往往就是传统企业带来的,因为传统企业就是既得利益者,当年发明数码照相技术的是柯达,但是害怕自己的现金流受到伤害,一直没有推出数码照相技术,被淘汰的结果大家都知道了。因为消费者最大的敌人其实就是自己,传统家居企业要注意。

第三步从力所能及着手,在时代背景下,面对强大的跨界对手,传统企业容易全面否认自己有价值的东西,其实着手的时候要找到自己过去放到现在有价值的东西,比如三星手机,只用自己家的硬件,而系统全面拥抱andriod,然后结果是继续在智能手机领域扮演重要的角色。

写到最后:未来以来,时代浩浩荡荡,每一个传统家居企业都需要发展,都需要在时代问题面前承担责任,如果想躺在历史的功劳簿上收获,最后的结果只能是被淘汰。

行到水穷处,坐看云起时,我们一起共勉!


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